Как найти топ-менеджера: особенности эксклюзивного поиска
Поиск генерального директора или финансового директора принципиально отличается от стандартного рекрутинга. Рассказываем, почему и как это работает.
Сильный топ-менеджер не ищет работу на hh.ru. Он занят, его знают в отрасли, и к нему регулярно поступают предложения. Значит, найти его обычными методами невозможно — нужен другой подход.
Что такое эксклюзивный поиск
Это прямой выход на конкретных специалистов, которые сейчас не находятся в активном поиске. Рекрутер изучает рынок, составляет список целевых кандидатов, выходит на них лично и ведёт переговоры от имени компании-заказчика.
Зачем нужна конфиденциальность
Открытое размещение вакансии на позицию топа может дестабилизировать команду. Конкуренты поймут, что у вас нет человека на ключевой должности. Текущий руководитель, если он ещё работает, узнает о поиске замены. Поэтому эксклюзивный поиск всегда ведётся закрыто.
Как выглядит процесс
Этапы эксклюзивного поиска: 1) брифинг с акционерами/советом директоров — понимание стратегии и ожиданий; 2) составление профиля идеального кандидата; 3) mapping рынка — список компаний и конкретных людей; 4) прямой выход, оценка интереса; 5) глубинные интервью; 6) сопровождение переговоров и выхода на работу.
Сроки и гарантии
Стандартный срок закрытия позиции топ-менеджера — 6–10 недель. Мы даём гарантийный период 6 месяцев и бесплатно проводим повторный поиск, если кандидат покинет должность в этот срок.